诚信风采录 | 以义取利，商业资源实现宝武生态圈企业轻资产运营的首次突破
发布时间：2025-04-09 17:50:00 
来源：武钢集团有限公司 宝武党委书记、董事长胡望明指出，“加强诚信文化建设，是培育社会主义核心价值观、传承宝武优秀文化基因的需要”。
继往开来，诚信为本。我们推出“诚信风采录”栏目，倾听武钢人在岗位操作、工序衔接、对外协同以及产业链合作交往中真诚做人、守信做事的动人故事，发挥典型示范的引领作用，共同守诚信践行动，让“实事求是、诚实守信、遵纪守规”在企业蔚然成风。
以义取利，商业资源实现宝武生态圈企业轻资产运营的首次突破
近日，商业资源轻资产运营再传捷报，在完成中冶宝钢1600多平方米的轻资产托管合同的签订工作后，招商人员快马加鞭招商去化，仅用半个月迅速锁定意向客户，快速实现托管与运营的闭环。
商业资源努力探索一条公司内存量资产运营+公司外轻资产运营同步发展之路，构建以公司内存量资产运营为基本盘，不断拓展公司外轻资产运营规模的双驱运营模式。在公司内存量资产规模相对稳定的现状下，商业资源事业部不等不靠，向市场要规模。两年来，通过不断探索，托管之路越走越宽，实现宝武生态圈企业轻资产运营的首次突破，以义取利的诚信之光，一直在闪耀。
2024年底一次偶然获得的信息，商业资源招商人员了解到，中冶宝钢武汉分公司位于青山区园林巷的资产闲置约5年时间，想通过合作形式，将该资产盘活运营。
得知消息后，招商人员难掩兴奋又有些忐忑，兴奋的是这是一次难得的轻资产运营的机遇；忐忑的是，面临着年终经营指标收口工作的各项压力，又担心忙不过来。
困难终挡不住商业资源轻资产运营的“野心”，招商人员挤出时间与中冶宝钢资产管理人员进行多次的沟通与协商，并最终将不具备经营条件的资产恢复状态，同时考虑到安全环保风险、资产交割界面、双方收益比例等多方面因素，逐一了解并提出解决路径。仅用时一个半月，就完成了该项目1600余平方米的轻资产运营工作。
以义取利，构建“部分收入托底+招商增量分享”盈利模式。前期经过武钢有限、钢电公司、宝财公司、青山区交运二公司、中钢安环院等委托项目的锤炼，到今年与中冶宝钢的托管合作，商业资源对于委托管理的轻资产运营模式的探索也渐入佳境。逐步形成了以“部分收入托底+招商增量分享”模式、“委托运营+收入分成”模式、“委托资产收入保底+增量收入分成”模式、“委托服务+增量收入分成”模式等多种合作运营模式，实现了轻资产运营合作双方的共赢。
依法合规开展经营活动。通过两年多轻资产运营业务的案例总结，商业资源对轻资产运营逐步建立了标准化的管理模式。从房产主体结构安全的考察、水电气等经营条件的分析、双方安全环保风险的界定、托管资产交割的界面、托管资产区域的市场分析、合作双方收益测算、政府部门的协调等综合研判，选择最佳轻资产运营模式，并结合多年的房产招商、运营经验，多方面、全方位、系统性的建立了标准化的运营体系，为商业伙伴营造公平、稳定、可预期的合作共赢环境。
